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... 編輯 要再現枝江奇蹟,恐怕需要加倍的力氣,乃至一點運氣的成分了。 本月早些時候,湖北枝江酒業股份有限公司召開2018年第二次股東大會,選舉張春雷擔任公司董事長,當年枝江奇蹟的締造者蔣紅星,則由董事長變為名譽董事長。 時光荏苒,世事難料。 2009年,湖北白酒銷量「九連冠」枝江酒業迎來了維維股份,張春雷成為維維入主後的首任銷售總經理,而蔣紅星則被視為激流勇退。 兜兜轉轉到今天,蔣紅星完全退出公司經營,維維股份終於實現全面掌舵,都給人一種「穿越劇」的錯覺。當整個白酒行業已發生顛覆式改變,枝江在某種程度上卻似乎停止了流動,靜止於原地。 但就在這段「恍惚」的時間裡,曾經最具「星光」的白酒品牌枝江,已變得星途黯淡。 枝江的「星光」時代 回想多年前,枝江酒業獨家冠名歌神張學友演唱會的時候,整個宜昌市萬人空巷,行業一片盛讚。 那是屬於枝江的年代。 自2003年以來,枝江連續5年進入中國白酒企業前十強,至2007年,枝江以15億的銷售業績,成為茅五劍瀘汾洋之下,白酒10億俱樂部之首。 回顧枝江的「星光」之路,就更加讓人震撼。從1997年到2007年,枝江異軍突起,從一個名不經傳的縣級小酒廠一躍成為全國知名品牌,並一直保持了媲美名酒品牌的快速發展。 ... 編輯 數據最有說服力。 1997年,枝江銷售收入不到6000萬,負債嚴重,達到110%。 1998年,枝江酒業董事長蔣紅星上任後,曾經一度被「難哭了」。「我記得1999年國慶節,帳戶上還有200多萬元,那是打算給職工發工資還有給央視投廣告的費用。哪知放完國慶假後上班發現沒有了,一問才知道,一家銀行自行做主,把那200多萬劃走抵了貸款。」這次的突發變故,讓自認為堅強的蔣紅星落了淚。 但也就是從此時,在蔣紅星帶領下,枝江開始向外「闖」。枝江的廣告做到中央電視臺;銷售重點由農村轉向城市,向武漢挺進,推出「三星」、「四星」、「五星」枝江中高檔酒;籌措100萬資金,在武漢包下54臺公交車,通過眼球效應對市場「快速推進,全面占領」。當年就實現銷售收入1.35億元,營收直接翻番。 2000年,枝江實現飛速跨越,實現5.1億元營收。 2003年,蔣紅星和銷售公司負責人曹生武帶領20多名銷售隊伍「揮師北伐」進軍河南,很快成為當地主銷品牌。企業銷售收入達到6.3億元,利稅猛增至1.3億元,首次挺進中國白酒前十強。 ... 編輯 ▲在2004年枝江酒業經銷商大會上,枝江酒業表示,公司2003年實現銷售收入6.3億元,連續4年穩坐湖北白酒龍頭寶座,連續兩年進入中國白酒十強之列 緊接著,枝江揮師全國,產品銷往18個省市,銷售額呈幾何級數增長,至2007年已達到15億元,產銷規模連續7年位居湖北第一,產量位居全國前四強,力壓眾多傳統名酒品牌,領跑十億白酒陣營。 不僅業績靚麗,枝江的品牌形象也實現了巨大提升。作為國內酒業第一個啟用香港演員作品牌代言人的企業,枝江一度風光無限,其先後邀請了香港明星「大傻」成奎安、曾志偉等作為形象代言人,一度成為國內最「洋氣」的白酒品牌。 隨著市場拓展的需要,2006年,枝江將目光轉向內地明星,與人氣爆棚的「顏王」孫紅雷達成合作,連續推出多個版本的廣告大片,「知心知己枝江酒」被稱為行業里最走心的廣告。 ... 編輯 藉助品牌攻勢,枝江市場迅速拓展,成為名副其實的全國性品牌。2007年的時候,枝江的銷售覆蓋了全國20多個省300多個城市和廣大農村,擁有一級代理商480多家、二級網絡28800多家、A類酒店3000多家、大型賣場及超市2800多家、中小酒店和商店258900多家。枝江還打破了行業「西不入川,東不入皖」的俗語,在安徽和四川市場都斬獲不錯的成績。 十年下來,枝江從「地方土特產」成為備受消費者青睞的「市場明星」,同時在行業內占據了重要的地位。 枝江的「故事」 「有故事的人」,這句廣告語曾令無數消費者對枝江怦然心動,而幾年來枝江自己的「故事」,卻並非一齣喜劇。 2009年,枝江引進維維股份,完成了資本重組。蔣紅星曾對媒體表示,這是出於企業股權集中的考慮,希望能找一個「可以信任的、託付的」企業,通過資本結構的決定性力量,幫助枝江酒業實現「百年老店」的發展願景。 而在另一端,是剛剛把所持雙溝酒業賣得3.98億元的維維股份。在雙溝酒業一進一出的兩年多,維維獲得的投資回報率高達243%,因此對白酒行業高度看好,市場規模龐大、品牌效應顯著的枝江酒業,迅速成為維維股份的頭號目標。 事實上,維維股份當時在枝江酒業的一眾「追求者」中並不占優,據知情人回憶,當時中信方面已經啟動收購程序,五糧液則在對枝江做凈值調查。在這種情況下,維維還是勢在必得,發揮其自身特質優勢,直接拿著簽約合同來到了枝江酒業,雙方直接進入收購合同的修改商定環節。 事實上,枝江當時的考慮,一是擔心若投身五糧液,會不會成為一個中低檔生產基地,並被徹底定位於地方性品牌,二是親眼看到維維股份操盤雙溝酒業兩年所帶來的巨大企業發展,也給了枝江方面更多積極的訊號。 在多方面因素下,維維股份當時以3.48億元收購枝江酒業,基本上就是以「溝」換「河」——把在雙溝賺的錢全部拿出來收購枝江。 這在當時被視為雙方共贏的關鍵一躍,也被寄予厚望成為白酒產業整合的劃時代案例。遺憾的是,這些迄今仍未發生。 2011年,枝江酒業營收接近20億,至2012年,大幅下滑至15.59億元。這一年是白酒市場黃金十年的「尾巴」,白酒上市公司普遍取得30%以上的增幅,枝江卻提前露出了下滑「跌勢」。 即使2013年維維股份增持枝江的股份,對枝江的掌控力度更強,但枝江業績並未出現強勢逆襲。到2016年,行業整體回暖,大部分白酒企業已經企穩,枝江營收卻跌回個位數時代,只有8.46億元。 2017年,在經歷了連續五年銷售額下滑之後,枝江首現利潤虧損情況,去年全年凈利—193萬元。 在如此情況下,枝江酒業被迫轉讓所持湖北銀行0.93%的股權,作價人民幣約1.11億元,形成收益人民幣1.04億元,為維維股份增加凈利潤人民幣4298.02萬元。 在市場層面,枝江酒業更是每況愈下,不斷失守。根據維維年報等資料顯示,即使在傳統優勢市場,枝江也下滑嚴重,華中地區同比下滑超過45%。 再看看同時代的酒企,枝江的黯然褪色更顯分明。 ... 編輯 2007年緊隨枝江之後的古井貢酒,如今早已跑進另一個賽道。不僅併購了湖北唯一的名酒品牌黃鶴樓,2016年營業收入達到69.68億元,實現凈利潤11.49億元。 將目光轉向湖北省內,當年枝江「艷壓」的本省酒企,有些「大塊頭」也令枝江難望項背。 勁牌公司2007年整個集團銷售收入18.35億元,與枝江集團的25億元有相當大的差距,而目前勁牌已穩步邁入百億陣營。並積極擴張版圖,通過毛鋪苦蕎酒和醬酒業務,開啟了白酒產業布局的新時代, ... 編輯 面世不過五年的毛鋪苦蕎酒,已成為年銷售超過20億的大單品,這一數字也超過了巔峰時刻枝江的銷售額。 枝江「流」向何方 曾經星光燦爛的枝江,是怎樣走到今天的? 表面看,有大環境的因素。最近一輪白酒深度調整所造成的影響很難量化,相當一批酒企從業績高峰迅速滑落,光環褪盡,這種外部環境的因素,可能一下子切斷了枝江市場發展的「輸油管」。 但更應當看到枝江酒業自身的弊病所在。 換帥已成枝江酒業近幾年的習慣動作,短短幾年時間,張春雷之後,總裁的位置上還坐過陳紅衛、曹榮開,之後換回張春雷。而隨著張春雷升任公司董事長,由杜平出任總經理。 ... 編輯 ▲張春雷 頻繁的高管變動,導致企業的頂層設計不能持續,市場戰略來不及展開。隨著高層調整,枝江的戰略思路幾經調整,包括中層人員也流動性很大,這使枝江酒業在一段時期內背負了更重的負擔與壓力。曾有經銷商諱莫如深地說:「沒辦法和他們合作了。」 從渠道看,過去枝江經銷商隊伍穩定,大流通是其最重要的渠道之一。但後期隨著企業向高端發力,則暴露出渠道匹配、市場服務等諸多方面的短板。當行業市場競爭已升級到空前激烈程度,枝江卻始終不曾找到一個可以倚重的「王牌」渠道,傳統的大流通早已式微,新的主流渠道又遲遲打不開局面,從而使市場發展無處著力。 產品也是枝江的大問題,當年枝江的龐大銷售規模背後,是一條超長產品線,主力產品不明確,單個產品市場規模小,競爭力弱,很難與強勢大單品們正面作戰,之後枝江酒業雖意識到這一點,百年枝江、柔雅枝江王等轉型產品,均缺乏持續的市場定力,更沒有表現出捨我其誰、背水一戰的侵略性,在眾多虎狼競品很難立足。 白酒行業由調整期到復甦期,出現了很多優秀案例樣本,但遺憾的是,枝江卻成為那個典型問題的集合體,曾經風光無限的枝江,如今走到這一步,令人蹉跎。 經過又一次高管調整,維維股份掌握了枝江酒業的絕對,接下來枝江將會「流」向何方,它能否重回巔峰?這些問題尚待時間解答。但在行業加劇分化洗牌,升級競爭愈演愈烈的背景下,要再現枝江奇蹟,恐怕需要加倍的力氣,乃至一點運氣的成分了。 說到這裡,小編不得不吐槽一下,現在有一些酒企,在利益驅使下,明明是酒精酒,卻冒充純糧酒出售!各種以次充好,假冒偽劣產品,真的是寒了酒友們的心了,這這裡小編給大家分享一款真正的純糧醬香酒,由茅臺鎮本地小紅糯高粱和赤水河所釀,口感很好,每一滴酒都是純糧食釀造的,口感和飛天茅臺相似,願君品鑑 ... 編輯 這款名叫懷莊·傳統陳釀,是中國十大釀酒師之一陳啟龍大師親自釀製的。只採用茅臺鎮本地的小紅高梁,當季紅纓高粱,皮薄,顆粒飽滿,能經受多次蒸煮是釀酒最好的用料,採用坤沙工藝(最頂級的醬酒工藝)四五斤小紅高梁才能出一斤酒 ... 編輯 說到酒質,這款傳統陳釀達到了國酒的品質,賣的卻是二鍋頭的良心價,這款酒優雅細膩、酒體醇厚、回味悠長,入口不辣喉,喝多不上頭,不僅讓人一喝難忘,最主要是喝醉後第二天不難受很多酒量不好的人,喝其它酒三四兩就醉了,但是喝陳啟龍大師釀的酒,七八兩也不會醉,懷莊·傳統陳釀酒是大師為之驕傲的作品 ... 編輯 最後看一下酒線和酒花,打開瓶子濃厚的醬香會撲鼻而來,細細的酒線,微黃稠密的酒體,飽滿細密的酒花久久不會消退,要是能喝上一口,甚是美哉呀!想了解收藏茅臺鎮醬香酒的酒友可以微信搜索15585228297,讓您喝上真正的陳年純糧食酒!每天前五十名有精美酒具送出
內容簡介
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rain 太強勁的話,就會 ruin(破壞、毀壞)農作物。
雨的弓就是彩虹(rainbow),因為 bow 是「彎曲-->弓」,bow 則是由 bough(大樹枝)做成的。
又例如:dog 喜歡 dig(挖)洞,dig 洞之後所形成的東西就是 ditch(壕溝、把~丟棄)
像這樣利用最基礎的單字來背誦較困難的字彙,自然會比較輕鬆。
所以,背完 5,000 英單真的非常簡單,只要三步驟:
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作者簡介
林珍善
綽號word guy。在擔任英文老師時,為了如何輕鬆背誦英文單字而困擾,突然想到背誦單字的好方法,於是埋頭專致於單字的研究。
他執筆編寫本書長達五年,篩選出五千多個必要的單字,以「擴充型單字聯想法」,讓任何人都能利用基礎單字跟外來語,輕鬆背誦新單字。
為了幫助那些再怎麼背誦還是無法把單字記起來的的人,他目前仍日夜專心致力於字彙研究中。
英文審稿簡介
Brian Foden
Brian(柏萊恩)是具有十多年教學經驗的 ESL 老師與作者,曾撰寫數本英文學習相關書籍,並參與許多其他出版著作,內容範圍涵蓋成人商用英語、托福與多益等等。
目錄
Warming Up!字首*字尾
PART A
生活.經濟.服飾.飾品
Day01~02 服飾.飾品
Day03~04食品.廚房用品
Day05~06住宅.建築物.室內擺飾
Day07~08 物品.模型
Day09~11 電腦.機械.電器
Day12~15閒暇.運動
Day16~17清潔.美容
Day18~19工作.商業.金融
Day20~22運輸方式.道路
PART B
社會.文化.家族.婚禮.身分.宗教
Day23~24家族.婚禮.身分.宗教
Day25~26國家.戰爭.法律.犯罪
Day27~28美術.音樂.舞蹈
Day29~31戲劇.電影.廣播
Day32~33文學.學問
Day34~35語言.詞性.數
PART C
自然.生物
Day36自然.地形.氣候
Day37時間.空間.位置
Day38~40動物.植物
Day41~43人類.身體.心靈
Day44~45健康.疾病.醫療
詳細資料
- ISBN:9789866045158
- 叢書系列:
- 規格:平裝 / 528頁 / 16 x 23 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
- 出版地:台灣
- 本書分類:> >
文章來源取自於:
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